Geralmente essa é a pergunta que fecha uma entrevista de emprego, mas que também pode ser a que vai te abrir uma grande oportunidade.
Saber como respondê-la de forma estratégica pode fazer toda a diferença.
Vamos formular duas opções de respostas para você juntamente com algumas dicas sobre quando usar cada uma.
Siga essas 3 dicas para se preparar
1 – Pesquise MUITO
Antes da entrevista, pesquise a faixa salarial para a sua função, nível de experiência e localização. Sites como Glassdoor, Catho, LinkedIn Salários e até pesquisas específicas do setor podem ajudar.
2 – Seja confiante
Responda com firmeza, mas sem arrogância. Sua postura deve transmitir profissionalismo.
3 – Foco no valor
Lembre-se de que sua pretensão salarial reflete o valor que você acredita agregar à empresa.
Primeira opção de resposta: Alinhado à média de mercado
Esta resposta é boa quando você não tem um número fixo em mente ou quando a empresa não divulgou uma faixa salarial e você quer ser mais cauteloso para não se desqualificar.
Resposta Sugerida:
“Com base nas minhas pesquisas e na minha experiência profissional, minha pretensão salarial está alinhada com a média de mercado para uma posição com estas responsabilidades e requisitos.
Estou aberto(a) a ouvir sobre a estrutura de remuneração da empresa e busco uma proposta que seja justa e compatível com o valor que posso agregar a esta função.”
Por que essa resposta funciona?
Demonstra que você pesquisou, e indica que fez sua lição de casa sobre o que o mercado está pagando para a função.
Mostra a sua flexibilidade e que você está aberto(a) a negociar e a considerar a proposta da empresa.
Mantém o foco no valor e reforça o que você pode trazer para a empresa.
Evita um número prematuro que pode ser muito alto ou muito baixo antes de conhecer todos os detalhes da proposta.
Segunda opção de resposta: A partir de um valor X + benefícios
Esta opção é mais direta e ideal quando você tem uma boa noção do seu valor e um mínimo aceitável para você mesmo que esteja abaixo do mercado, pois ao citar mais benefícios dá abertura para iniciar a conversa sobre o pacote completo de remuneração.
Resposta Sugerida:
“Considerando minha experiência, minhas qualificações para esta vaga e um estudo detalhado que fiz sobre a faixa salarial para posições semelhantes no mercado, minha pretensão salarial é a partir de [Insira o valor ou uma faixa de valor aqui].
Além do salário base, também busco um pacote de benefícios competitivo, que inclua [mencione 2 ou 3 benefícios importantes para você, como “plano de saúde”, “vale-refeição”, “previdência privada”, “bônus por performance”, etc.], que são aspectos importantes na minha avaliação de uma proposta completa.”
Por que essa resposta funciona?
Você apresenta um ponto de partida claro para a negociação com transparência e clareza, mesmo citando um valor abaixo do mercado.
Ao dizer “com base em um estudo de mercado” dá peso à sua pretensão, mostrando que não é um número aleatório e que você sabe que o valor sugerido mais os benefícios estaria dentro do que é praticado.
Muitas vezes, um salário um pouco abaixo pode ser compensado por benefícios que a empresa oferece e isso demonstra sua visão da remuneração total.
Ajuda a filtrar vagas que não atendem às suas expectativas financeiras básicas com a definição de um mínimo (a partir de…) mais os benefícios.
Quando usar cada uma?
Use a Opção 1 (Alinhado à média) se:
Você está no início da sua carreira ou mudando de área e ainda está explorando o mercado.
A empresa não divulgou nenhuma faixa e você não quer correr o risco de dar um número muito fora.
Você quer ter mais informações sobre a proposta da empresa antes de se comprometer com um valor.
Use a Opção 2 (A partir de X + benefícios) se:
Você tem uma vasta experiência e sabe o seu valor de mercado.
Você já fez uma pesquisa aprofundada e tem um número bem definido em mente.
Você está em uma posição em que pode se dar ao luxo de ser mais direto(a) e quer otimizar seu tempo.
A vaga já tem uma descrição salarial ou você tem uma boa ideia da faixa salarial da empresa.
Lembre-se de adaptar o tom e as palavras ao seu estilo pessoal e ao contexto da entrevista.
Boa sorte na sua preparação!
Espero que estes modelos de respostas e dicas ajudem você a se sentir mais preparado(a) e confiante para a sua próxima entrevista!
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A “Série entrevista” termina por aqui, mas a sua preparação não.
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